La mejor manera de dar a conocer su empresa al mundo: La Exportación
La importancia que las empresas dan a la exportación juega un papel fundamental tanto en el aumento del potencial de crecimiento de la empresa como en la contribución a la economía del país. La exportación, uno de los aspectos más importantes del comercio exterior, requiere planificación y un buen estudio de viabilidad. Vamos a analizar juntos la exportación desde diferentes perspectivas, examinando sus ventajas, importancia, riesgos y otros detalles.
¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?
La exportación se refiere a la venta de productos o servicios de un país a otro país en moneda extranjera y abarca el proceso logístico involucrado. Tiene una gran importancia para las economías modernas debido a la generación de flujos de divisas hacia el país. Las empresas aumentan sus ganancias y pueden obtener una cuota de mercado global al exportar sus productos y servicios a mercados existentes o nuevos.
¿Qué hace que la exportación sea tan importante?
La exportación es una estrategia fundamental para el crecimiento y la competitividad de un país y las empresas. Podemos enumerar los beneficios que la exportación proporciona a su negocio de la siguiente manera:
- Además de tener un buen desempeño en el mercado interno, ingresar a mercados extranjeros aumenta la tasa de ganancias.
- La exportación brinda la oportunidad de expandir la cuota de mercado.
- Al comercializar la capacidad de producción excedente a través de la exportación, se reducen los costos promedio unitarios y se puede acceder fácilmente a las economías de escala.
- La competencia intensa en los mercados internacionales motiva a los exportadores a adaptar sus productos a las necesidades del mercado, lo que resulta en avances en el nivel de conocimientos tecnológicos.
- Las fluctuaciones estacionales en las ventas se reducen gracias a los diversos mercados que la exportación proporciona.
- A medida que la empresa y su marca se dan a conocer en los mercados internacionales, aumenta el reconocimiento de la marca, lo que proporciona más opciones de mercado.
Además de todas estas ventajas, es importante tener en cuenta que la exportación también conlleva ciertos riesgos. Algunos de estos riesgos pueden incluir la volatilidad de los tipos de cambio, falta de pago, disputas contractuales, conflictos o inestabilidad resultante de nacionalizaciones en el país objetivo, y la posibilidad de que el producto no sea aceptado en el mercado extranjero.
¿Qué factores esperan a las empresas en el mercado exterior?
Las empresas pueden encontrar diversos obstáculos y problemas al abrirse a los mercados extranjeros. Estas dificultades pueden provenir de la estructura financiera, administrativa y técnica de la empresa, así como del país y mercado a exportar.
Tecnología e I+D: Con el efecto de la globalización, las innovaciones tecnológicas se consumen rápidamente. Por lo tanto, un método para obtener una ventaja competitiva es introducir constantemente nuevos productos y servicios en el mercado.
El problema del personal capacitado y el idioma: Es posible que las empresas que desean abrirse a los mercados extranjeros no puedan desempeñarse de manera efectiva debido a la falta de personal calificado. La contratación de empleados experimentados, competentes y que hablen idiomas extranjeros, especialmente en el campo de la exportación y el marketing, es un paso importante para resolver este problema.
Costos de Producción: Las empresas que quieran tener éxito en los mercados internacionales primero deben crear un efectivo balance calidad-precio. Para lograr este equilibrio, se deben utilizar nuevas técnicas de costos y precios y se debe analizar bien el mercado.
Transporte-Almacenamiento y Distribución: El transporte de mercancías desde Turquía a muchos países de ultramar requiere costos muy altos y mucho tiempo. Por lo tanto, las posibilidades y los costos de transporte deben investigarse cuidadosamente al planificar un proyecto de exportación.
Estandarización: La estandarización es una práctica que los productos deben cumplir dentro de ciertos límites. Los estándares aseguran que un producto tenga un cierto nivel de aceptabilidad, como calidad, seguridad, durabilidad, rendimiento.
Controles de exportación: Los controles de exportación son regulaciones internas derivadas de preocupaciones de seguridad nacional. A su vez, son los controles aplicados en la transferencia de bienes, servicios o tecnologías que sean objeto de comercio exterior, como requisito de responsabilidad y cooperación internacional. Las decisiones de embargo internacional, los acuerdos internacionales y los regímenes multilaterales de control de las exportaciones son las principales normas que exigen el control de las exportaciones.
Competidores e intensidad de la competencia: si hay competidores fuertes y decididos en el mercado extranjero objetivo, esto puede impedir que el producto objetivo se venda de manera rentable. Por lo tanto, es importante examinar las condiciones de la competencia en detalle. El análisis competitivo implica evaluar a los competidores en el mercado objetivo, su cuota de mercado, productos, estrategias de precios, canales de distribución y actividades de marketing. Este análisis ayuda a las empresas a identificar las fortalezas y debilidades de los competidores y formular sus estrategias en consecuencia.
Seguridad - Marcado CE: Agregar esta expresión a los productos significa que estos productos tienen un "Pasaporte de Libre Circulación" para los países de la Unión Europea. Las empresas que deseen agregar la marca CE a sus productos deben consultar a un experto.
Medio ambiente - ISO 14000: Uno de los factores más importantes en el mundo global es la protección de los valores ambientales. Los estándares del Sistema de gestión ambiental ISO 14000 se han publicado para permitir que las empresas realicen una producción respetuosa con el medio ambiente y para garantizar que sus productos sean respetuosos con el medio ambiente. Las empresas con estos estándares pueden facilitar el acceso a los mercados internacionales. Porque la conciencia medioambiental aumenta día a día y los consumidores prefieren productos ecológicos.
Calidad - ISO 9000: Para tener éxito en la economía global, se debe desarrollar un nivel mínimo de sistema de garantía de calidad sobre la base de empresas y países competidores. Hoy en día, muchos países en los mercados internacionales exigen certificados de calidad para los bienes y servicios que ingresarán a las fronteras de sus propios países.
Cultura: Las diferencias culturales son importantes para los mercados internacionales. Porque la cultura es un elemento muy variable y afecta al éxito del marketing. Por ello, las tradiciones, costumbres, actitudes, hábitos y comportamientos de cada país, el desarrollo y distribución de la población, la religión, el idioma, la raza, las clases sociales, los sistemas familiares, los valores y normas sociales deben ser considerados especialmente en el ámbito internacional. marketing.
Imagen País y Empresa: En el marketing internacional, la imagen país y la imagen empresarial son muy importantes para las empresas que quieren abrirse a mercados exteriores. Cuestiones como las actitudes de los países hacia el capital extranjero, la estabilidad política, la paz social y los movimientos sindicales se encuentran entre los factores que afectan la imagen del país.
Entonces, ¿qué métodos utiliza para promocionar su empresa y sus productos en los mercados extranjeros, lograr el éxito global y crecer? Aquí está la fórmula más fácil y efectiva para exportar: List of Company!
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