La Meilleure Façon de Présenter Votre Entreprise au Monde: l'Exportation

 

L'importance accordée à l'exportation par les entreprises joue un rôle crucial à la fois pour augmenter le potentiel de croissance de l'entreprise et pour contribuer à l'économie du pays. L'exportation, qui est l'un des titres les plus importants du commerce extérieur, implique également la nécessité d'être planifiée et d'avoir une bonne étude de faisabilité. Examinons ensemble les avantages, l'importance, les risques et autres détails de l'exportation sous différents aspects.

 

QU'EST-CE QUE L'EXPORTATION?

L'exportation désigne la vente en devises d'un produit ou d'un service d'un pays à un autre et le processus logistique. Il est d'une grande importance pour les économies modernes car il permet l'apport de devises étrangères dans le pays. Les entreprises peuvent augmenter leurs profits et obtenir une part de marché mondiale en exportant leurs produits et services vers des marchés existants ou de nouveaux marchés.

 

 

Alors, qu'est-ce qui rend l'exportation si importante?

L'exportation est une stratégie importante pour augmenter la croissance et la compétitivité d'un pays et de ses entreprises. Les avantages de l'exportation pour votre entreprise peuvent être énumérés comme suit:

• En plus de ses bonnes performances sur le marché intérieur, l'entrée d'une entreprise sur les marchés étrangers augmente également son taux de profit.
• L'exportation offre l'opportunité d'élargir sa part de marché.
• La surcapacité de production peut être commercialisée avec l'exportation, réduisant ainsi les coûts moyens unitaires et atteignant facilement une économie d'échelle.
• La forte concurrence sur les marchés internationaux incite les exportateurs à adapter leurs produits aux besoins du marché. De cette façon, des améliorations sont réalisées au niveau du savoir-faire technologique.
• Les effets négatifs des fluctuations saisonnières des ventes sont réduits grâce à la diversité des marchés offerts par l'exportation.
• Au fur et à mesure que le nom et la marque de l'entreprise sont promus sur les marchés étrangers, la notoriété de la marque augmente, offrant davantage d'options de marché.

 

Bien sûr, en plus de tous ces avantages, il y a aussi certains risques associés à l'exportation. Cela pourrait inclure des fluctuations des taux de change, des non-paiements, des litiges dans les contrats, la guerre, des instabilités dues aux nationalisations dans le pays cible, ou la possibilité que le produit ne soit pas accepté sur le marché étranger.

 

Quels facteurs attendent les entreprises sur les marchés étrangers?

Les entreprises peuvent rencontrer divers obstacles et problèmes lorsqu'elles entrent sur les marchés étrangers. Ces difficultés peuvent provenir de la structure financière, administrative et technique de l'entreprise, mais aussi du pays et du marché d'exportation.

 

Technologie et R&D: Avec l'impact de la mondialisation, les innovations technologiques sont rapidement consommées. Par conséquent, une méthode pour obtenir un avantage concurrentiel est de continuellement introduire de nouveaux produits et services sur le marché.

 

Problème de personnel qualifié et de langue: Les entreprises qui souhaitent se lancer sur les marchés étrangers peuvent ne pas être en mesure de performer efficacement en raison d'une pénurie de personnel qualifié. En particulier, l'embauche d'employés expérimentés dans le domaine de l'exportation et du marketing, parlant une langue étrangère et compétents, est une étape importante pour résoudre ce problème.

 

Coûts de production: Les entreprises qui souhaitent réussir sur les marchés internationaux doivent tout d'abord établir un équilibre efficace entre la qualité et le prix. Pour maintenir cet équilibre, il faut tirer parti des nouvelles techniques de coût et de tarification, et le marché doit être bien analysé.

 

Transport - Stockage et Distribution: Le transport de marchandises de la Turquie à de nombreux pays outre-mer nécessite des coûts très élevés et beaucoup de temps. Par conséquent, lors de la planification d'un projet d'exportation, les possibilités de transport et les coûts doivent être soigneusement recherchés.

 

Standardisation: La standardisation est une pratique qui exige que les produits se conforment à certaines limites. Les normes assurent qu'un produit a un certain niveau d'acceptabilité en termes de qualité, de sécurité, de durabilité, de performance, etc.

 

Contrôles à l'exportation: Les contrôles à l'exportation sont des réglementations internes résultant de préoccupations en matière de sécurité nationale. Ils s'appliquent également dans le cadre de la responsabilité et de la coopération internationales, lors du transfert de biens, de services ou de technologies faisant l'objet d'un commerce extérieur. Les décisions d'embargo international, les accords internationaux et les régimes de contrôle des exportations multilatéraux sont les principales dispositions rendant le contrôle des exportations obligatoire.

 

Concurrents et intensité de la concurrence: Si des concurrents forts et stables sont présents sur le marché cible, cela peut entraver la vente rentable du produit visé. Il est donc important d'examiner en détail les conditions de concurrence. L'analyse de la concurrence comprend l'évaluation des concurrents sur le marché cible, leurs parts de marché, leurs produits, leurs stratégies de tarification, leurs canaux de distribution et leurs activités de marketing. Cette analyse aide les entreprises à identifier les points forts et les points faibles de leurs concurrents et à élaborer leurs stratégies en conséquence.

 

Sécurité - Marquage CE: L'ajout de cette marque signifie que ces produits sont dotés d'un "passeport de libre circulation" pour les pays de l'Union Européenne. Les entreprises qui souhaitent ajouter le marquage CE à leurs produits doivent absolument consulter un expert.

 

Environnement - ISO 14000: La préservation des valeurs environnementales est l'un des facteurs les plus importants du monde global. Les normes du Système de Gestion Environnementale ISO 14000 ont été publiées dans le but d'encourager les entreprises à produire de manière respectueuse de l'environnement et à veiller à ce que leurs produits soient respectueux de l'environnement. Les entreprises qui respectent ces normes peuvent accéder plus facilement aux marchés internationaux. En effet, la conscience environnementale est en augmentation et les consommateurs préfèrent les produits respectueux de l'environnement.

 

Qualité - ISO 9000: Pour réussir dans l'économie mondiale, il est nécessaire de développer un système d'assurance qualité au moins au niveau minimal parmi les entreprises et pays concurrents. Aujourd'hui, de nombreux pays sur les marchés internationaux exigent des certificats de qualité pour les biens et services qui entreront dans leurs frontières nationales.

 

Culture: Les différences culturelles sont importantes pour les marchés internationaux. Car la culture est un élément très variable qui affecte le succès du marketing. Par conséquent, les traditions, coutumes, attitudes, habitudes et comportements de chaque pays, le développement et la répartition de la population, la religion, la langue, la race, les classes sociales, les systèmes familiaux, les valeurs et normes sociales doivent être pris en compte, en particulier dans le marketing international.

 

Image du pays et de l'entreprise: L'image du pays et de l'entreprise est particulièrement importante dans le marketing international pour les entreprises qui souhaitent s'ouvrir aux marchés étrangers. L'attitude des pays à l'égard des investissements étrangers, la stabilité politique, la paix sociale, les mouvements syndicaux, etc. sont des facteurs influençant l'image du pays.

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